Словарь

Чем маржа отличается от наценки

Подробнее

• Наценка — разница между ценой и себестоимостью, делённая на себестоимость.
• Маржа — та же разница, но делённая на цену продажи.
• Наценка всегда больше маржи в процентах: база меньше. Наценка 100 % — это маржа 50 %.
• В отчётах обязательно указывать, что именно посчитано: сам процент без базы не сравним ни с чем.

Частые ошибки

• ✕Сравнивать наценку одного отчёта с маржой другого: числа выглядят сопоставимыми и не являются таковыми.
• ✕Считать маржу от цены без налога, а себестоимость с налогом — база должна быть одинаковой с обеих сторон.
• ✕Забывать про сопутствующие расходы: маржа по накладной и маржа с учётом доставки различаются заметно.

Как это влияет на выгрузку

Термин важен не сам по себе, а тем, что меняется в итоговой таблице. Ниже — практические следствия для колонок и проверок.

• Для расчёта нужны обе величины по позиции: полная себестоимость и цена продажи, приведённые к одной единице.
• Заголовок колонки в отчёте должен называть базу явно — «маржа, % от цены» или «наценка, % от себестоимости».
• Сравнение доходности между позициями осмысленно только внутри одной методики расчёта.

Связанные термины

• Ретробонус
• Себестоимость
• Оборачиваемость запасов
• Средневзвешенная цена